市場容量巨大

中國證券報記者：據了解，公司的膜生物反應器(MBR)污水資源化技術比傳統的污水處理技術成本高了不少，公司產品在市場上的競爭力怎么樣？

文劍平：我們剛開始做的時候這個技術確實比較貴，就像以前的手機，和大磚頭一樣還要幾萬塊錢，現在只要幾百塊錢。因為研發(fā)投入很高，而產量規(guī)模不大，所以起步時的高成本是可以理解的。但是我們可以看到，膜不是用黃金做的，一噸多少錢，成本都能算出來的，規(guī)模化以后成本下降是必然趨勢。

     實際上現在膜技術的成本已經在不斷地下降。以前我們都是從日本進口，所以成本比較高。目前來看，膜技術的價格比傳統污水處理技術還要貴10%。
另外，傳統技術成本的70%是土建，主要成本在鋼材、土地和水泥上，這三方面的成本是扶搖直上的；而我們的技術正好相反，20%是土建，80%是設備，成本是在不斷降低的。一個上升一個下降，交叉點遲早會到來，只是看我們的發(fā)展速度。在這種情況下，如果花費的成本差不多，而膜技術處理的效果更好，市場當然會選擇膜技術。

中國證券報記者：對污水處理行業(yè)未來的發(fā)展怎么看？公司每年能有多大的成長？
文劍平：這個行業(yè)前景很好，潛力很大?，F在全國每天有2億噸的處理量，其中有7000多萬噸的技術是需要用膜技術進行改造的，這還沒有算上每年的新增量。 

      今年北京市的標準已經變了。明年國家新的污水處理廠排放標準開始實施，幾個重點流域包括滇池、環(huán)太湖、松花江流域、海河流域、三峽庫區(qū)等都要實行，占國內一半的水體。在這個新的標準下，原來的老技術就完全不行了，市場非它(膜技術)莫屬。

      至于公司的前景，這個市場發(fā)展支撐公司十年的高增長沒有問題，對這一點我們把握很大。

      目前用膜技術處理污水的市場價格大約2000元/噸，傳統技術的價格在1800元/噸左右，比我們略低，但其占地是我們的兩倍，而且處理完的水質跟我們是沒法比的?？梢哉f，就算給再多的錢也不可能達到我們的質量。

根據地政策

中國證券報記者：國內擁有膜技術的廠商也不少，公司主要的競爭對手都有哪些？公司在市場競爭中處于什么樣的地位？

文劍平：雖然都是膜技術，但有本質的不同。我們也有兩種膜，一種是做給水的，這種膜就很簡單，國內至少有50家能做的。而最好的用于污水處理的膜全世界也只有兩三家能做。

      具體地說，用于污水處理的膜分為三個層次，第一層次的產品是強度200牛頓，通量(每小時每平米處理的水)在25L以上，壽命5年以上，只有三菱、碧水源、GE是第一梯隊，還有德國一家規(guī)模比較小的公司； 第二層次的產品是強度12牛頓，通量(每小時每平米處理的水)在18L以下，壽命2-3年，西門子能做，日本和新加坡各有一家公司能做； 第三層次的產品強度不超過4牛頓，通量(每小時每平米處理的水)不超過12L，壽命不超過2年，能生產這種膜的企業(yè)有很多。

      比較次的膜不能用在上萬噸的水處理工程上，而如果沒有大工程的檢驗，就不是一個成熟的污水處理技術。在市場上能用于大規(guī)模工程的膜全世界只有三菱、碧水源和GE能生產，這兩家也是我們最主要的競爭對手。

中國證券報記者：北京是公司的大本營，但公司要發(fā)展肯定不能局限一地，對于京外市場的開拓，公司是怎么計劃的？

文劍平：在京外市場的開拓上，我們主要采取“根據地”政策，在幾個重點地區(qū)逐個突破，取得平臺地位，而不是單純的甲方、乙方關系。也就是說，公司帶著技術、資金與當地有實力的企業(yè)合作，給當地政府貢獻GDP和就業(yè)，并且能解決傳統方法解決不了的水深度處理問題。

     目前來看，我們已經建立了三個半基地，包括北京、無錫、云南和正在洽談中的武漢，下一步目標主要是松花江流域、巢湖和珠三角。

      我們在開拓市場的時候面臨著兩個方面的壓力，一個是傳統的污水處理技術，要打破他們二、三十年來形成的利益鏈。國內只要求污水排放標準為一級A，即地表水劣Ⅴ類標準就行。很多水廠認為使用MBR方式壓縮了他們的利潤，因此MBR的大規(guī)模推廣需要國家政策的支持。

      另一個困難是國外廠商的競爭，他們擁有很強的品牌實力。不過，碧水源有成本優(yōu)勢，只要碧水源進入的地方，外商基本就失掉了一個陣地。北京和無錫的首單被GE拿走了，但我第二個進入以后他們就再也沒有市場。現在的北京和無錫都是這種情況。

“研發(fā)是企業(yè)的骨架”

中國證券報記者：公司創(chuàng)業(yè)板上市，您覺得最大的變化是什么？

文劍平：有了資本的支持，我們的產能瓶頸可以突破?，F在很多訂單在手，我們剛公告了合同金額共約為3.8億元的意向性協議，唯一缺的就是產能，今年到年底的產量只能把去年的欠賬補上。

      上市對品牌建設肯定也是好事，品牌的知名度一下就打開了?，F在我們去開拓市場，客戶也不會懷疑我們的實力和技術，只談價格就行了。
     另外，我們的研發(fā)力度也可以加大。一項技術需要投入的研發(fā)資金數目很大，沒有資本市場的支撐是很難做起來的。我對研發(fā)看的比較重，研發(fā)就像是企業(yè)的骨架，只有骨架搭的夠大，才能有大的基礎，否則就是“虛胖”。

中國證券報記者：公司在研發(fā)上的投入有多少？怎么保護公司的技術？

文劍平：我們在研發(fā)的投入占到收入的6%，每年都會提一筆研發(fā)資金?，F在公司有三大研發(fā)部門，包括材料、設備、工藝三個領域。

     工藝是跟清華合作的研發(fā)中心，利用清華的平臺，我們出資金、出題目，讓他們來進行技術開發(fā)，成果屬于碧水源。另外一個是跟澳大利亞新南威爾士大學合作，主要研究如何延長膜的壽命。

     技術雖然要保護，但不能一味地去保護，主動地發(fā)展、提高技術才是最好的保護，才能增強競爭力。例如提高通量，如果通量能夠提高30%，就相當于在價格上打了七折，因為原來需要買1平米處理的水量，現在只要買0.7平米。

中國證券報記者：擁有膜技術的外資企業(yè)大多因為技術原因不在中國設廠，膜技術的壁壘在哪里？

文劍平：MBR產品的生產取決于兩個“秘方”和一個工藝。首先產品的原材料是塑料，而塑料不浸水，水與塑料結合的時候角度大于50度，水是通不過的。我們的“秘方”之一就是要使它能浸水，水與塑料結合的角度小于50度。
     另外一個，塑料是沒有孔的，為了透水，我們要在塑料上打孔，孔隙率要達到70%以上，還要保持一定的強度，并且打孔還要很均勻。這就是技術的瓶頸。

     對手知道了“秘方”也不一定能做，還需要合適的工藝，比如合適的溫度、濕度、PH值等等?，F在世界上能做的這三家雖然技術路線一樣，但具體的方法是不同的。

     我們不擔心國內還有企業(yè)掌握這個技術。一來這個市場夠大，二來等到行業(yè)競爭變激烈了，我們的品牌也已經樹立了。另外這個技術也是要不斷前進的，我們的技術也在進步，或者已經轉向了其它技術路線。

     不僅如此，我們還有“殺手锏”。我們生產的膜是可以回收的，五年換一次，可以“以舊換新”。
這種技術不是一個單一的技術，既有膜的技術，還有設備、工藝的技術，都需要不斷的提高，如果只有一個技術在發(fā)展也是不行的。